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拿尾货一定要看清尾货的品质,不要只看价格价格

2015-07-20 14:17:28      点击:

      如果能够拿到物美价优的货源,那在成本方面就可以很好的控制,在价格方面也更具有竞争力。很多人都知道服装进货是很难讲价的,可是只要你掌握了一些小技巧,还是可以跟批发商压压价的,下面给大家介绍一些小窍门吧。


  服装价格水分很多,批发商欺骗买家也不是什么新鲜事。面对新的批发商一定要做到坚持自己的想法。话虽这么说,但是等买家一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。


  服装批发市场,很多城市都有,大小不一,但风格相近,都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格最没有谱,看似很一般的款式,服装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有底价,经常被批发商“忽悠”晕了。


  识破批发商的“忽悠”伎俩

  服装批发商“忽悠”的风格不同,但是殊途同归,有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力:

  一条是不停催促买家“你说多少嘛,你出多少钱要吧”,而买家一报价就等于引颈受戮了;另一条就是在成交以后“悔恨不已”,开口闭口“没见过你这么砍价的,都这么砍价AG亚游app生意都不要做了。”两招一结合,买家基本都认为自己拿到了低价的货。

   面对水分极大的服装标价,服装买家虽不能百战百胜,但至少可以防止被“忽悠”。


  档口看货比价

  首先,服装买家应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

  然后选定一个档口位置好的开始问价,因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:“我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌,批发商也不好为难你。


  接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为150元的时候,就说:“刚才那边还只要120元,你这里要150元,我再看看吧。”对方一定会说:“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价,仍然和和气气地让批发商报最低价,然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开,因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你,说明这个价钱应该接近底价了。

  当档口走得差不多的时候,服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了,然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱,然后再往上抬一些,最终能在比较合理的价格成交。

  服装买家大可不必担心批发商的利润,因为他们主要靠批发服装赚钱,靠的是走量挣钱。另外,很多服装的成本价低得让人难以置信。


  服装买家进货与其和批发商“砍价”,不如让批发商之间互相“砍价”。据说,这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然,上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的,如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系,大可以省去这些砍价的麻烦。

  验一验你的看货能力

  AG亚游app进货时看中一款产品,是你认为一定好卖的,一定会火的产品。我想这个时候一般会有三个选择,而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少,是菜鸟还是大虾一眼便看出来!


  (1)马上把进货。(这说明你是个初级菜鸟,在中国这个市场,仿冒是最具中国特色的。不管哪个品牌的东西,只要款式好,销量好,那就一定能找到仿冒的,所以说是菜鸟,因为你没有货比三家)


  (2)货比三家,然后找到价格最低的进货。(你能找到价格最低的说明你有一定的经验了,你可以脱离菜鸟的级别了,但是你还是个雏儿,许多东西虽然款式一样,但是质量一定会有区别的,你忘了还有一句俗语:"一分钱,一分货"。)

  (3)不进最贵的,也不进最便宜的,而是进性价比最高的!(这是大虾级别的了,当你达到这个水平的时候,我相信你的生意一定不错,同时我相信你已经非常热爱这个行业了,只有真正用心的人才会达到这个水平。这个水平要求你要有一双慧眼,能看出产品的质量,一上手能知道是什么面料。能做到这一点的太少了)


  做个用心的服装人


  生意的好坏和你的用心程度是成正比的,为什么有的人做生意就赚钱,有的人就赔钱?


  我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上,把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做,你的生意会赔钱。我绝对不相信!


  在这里我想做个测试就能看出你对内衣这个行业到底用了多少心思!把你店里的袜子随便拿一双,看你能不能摸出你的袜子含棉的程度!不需要你说出准确的数字,只需要你鉴别一下哪个牌子的袜子含棉多哪个含棉少就可以了!

  (不用心的人根本摸不出来的,稍微用点心的人只有穿在脚上才能感觉出来,只有真正用心的人才能摸出来)。

  起步阶段是非常艰苦的,特别是服装店主缺少进货经验的时候,不过,经验都是慢慢积累来的,经营得多了,创业者总能够总结出一些自己的经验教训。